Частая ситуация. Ребята собирают какую-то аудиторию, делают небольшой бизнес и гордятся отсутствием маркетинговых бюджетов.
Мол, «люди меня находят сами». Или «наш продукт продает себя сам». Или «у нас работает только сарафанное радио».
Особенно часто я вижу такое в среде писателей (напишу хорошую книгу — и стану известным, реклама нафиг не нужна) или в среде ребят с необычными эксклюзивными продуктами (наш продукт — не для всех, кому нужно и так про нас знают).
Полная чушь! Для таких ребят у меня один ответ — скорее всего вы просто не умеете считать. Если продажи уже идут без рекламы — во сколько раз можно вырасти, если начать системно инвестировать в маркетинг?
Если у вас и так потихоньку идут дела — с грамотной рекламой вы сможете вырасти в несколько раз!
Лучший способ планировать маркетинговый бюджет — откладывать определенный процент от дохода (мы рекомендуем от 10% до 30% от выручки) на отдельный счет и закладывать эти расходы в экономику бизнеса. Тогда у вас всегда будут деньги и на текущие рекламные бюджеты и на различные эксперименты.
===
На днях встречался с заказчиком, режиссером театра Место действия. Я писал про них уже много раз, это очень симпатичный небольшой бизнес (вот рассказ про то, как они делают касания, а вот тут мы считаем их деньги).
Они долго не могли найти нормальных подрядчиков по таргетингу, пока не познакомились с нами в середине прошлого года.
По моему совету они начали формировать маркетинговый бюджет (12% от выручки) — а мы начали работать над системным непрерывным ростом базы.
Выручка в феврале 2022 у них в 7 раз больше, чем в феврале 2021.
Сейчас Инсту закрыли, но мы продолжаем собирать солдауты с помощью рекламы ВК. Спектаклей стало меньше (люди не готовы сейчас тратить деньги) — но выручка все равно в несколько раз больше, чем в прошлом году.
А ведь ребята могли бы и дальше, расти чисто по сарафану. Бесплатно, выгодно и очень медленно.
Подумайте, не делаете ли вы такую ошибку в своем бизнесе?
Мое мнение: отсутствие маркетингового бюджета — одна из самых жёстких и глупых ошибок предпринимателей, даже если и без рекламы дела идут хорошо. С рекламой будет в несколько раз лучше.
PS Не знаете как и что делать и планировать в маркетинге и рекламе? Созвонитесь с нами, это бесплатно. Поможем выстроить стратегию и подскажем, с чего начать прямо сейчас.
