У многих возникают сложности с декомпозицией. Я уже писал про наших заказчиков, театр Место Действия. Ставил их аккаунты и активность в пример.
Посчитаем их деньги и прикинем, что делать с маркетингом! Я основываюсь на публичных данных, каждый может открыть афишу и повторить расчеты.
Сейчас в основном зале 55 мест. Средний билет стоит 700 рублей. В месяц 12 спектаклей. Репертуар хороший, спектакли разнообразные.
Оптимистичная выручка — 55 * 700 * 12 = 462 000 в месяц.
Часто бывает солдаут, но, конечно, не каждый раз. Думаю можно смело уменьшить цифру на 30%. Реалистичная плановая выручка — 323 400 в месяц.
В принципе, реально удвоить количество спектаклей и играть 24 раза в месяц (по 6 раз в неделю, 2 сеанса по четвергам, пятницам и субботам).
А еще было бы круто увеличить заполняемость и чуть приподнять цену. Что будет, если средняя цена вырастет до 800 рублей, в заполняемость составит 80%?
55 мест * 800 рублей * 24 спектакля * 80% проданных мест = 844 800. Отличная цель, х2,5 от текущего!
Как реализовать? Если вы откроете их Инсту (а это основной канал для касаний и продаж), увидите, что там около 5 тысяч подписчиков. Простая пропорция, чтобы продавать в 2 раза больше мест, нужно увеличить постоянную базу зрителей в 3-3,5 раза (расчет с запасом).
Нужно довести количество подписчиков до 15-17 тысяч. Есть ли в Самаре столько театралов? Да, конечно. Это примерно полтора процента от населения города.
Сколько раз в год средний зритель готов ходить в один и тот же театр? Владелец бизнеса уверен, что не меньше двух (точнее, он уверен, что больше, а я — нет).
Проверяем. 15 тысяч подписчиков аккаунта * 2 визита в год = 30 тысяч визитов в год = 2,5 тысячи зрителей в месяц.
В моем же расчете за месяц нужно продавать всего около тысячи мест, есть запас в 2,5 раза.
Тактическая задача маркетинга — вырастить базу подписчиков этого бизнеса до 15-17 тысяч человек. Именно с этой целью мы даем рекламу. Побочный результат — продажа билетов — позволяет окупать нашу работу здесь и сейчас.
Но цели отбивать затраты на маркетинг напрямую нет. Главное — рост базы. А уж как с ней грамотно взаимодействовать — отдельный вопрос. И, конечно, не обязательно использовать только таргет, это один из инструментов.
Как растить бизнес еще дальше? Выходить в другие города, поднимать цены, искать базу с большим числом посадочных мест. Но вначале — просто больше спектаклей.
Было интересно покопаться в чужих цифрах? Делаете декомпозицию своего бизнеса?
